定位之父裏斯去世，終年95歲，留下了這101條箴言

·如何實現成功？

1.你是否聰明機智、進取心強、風度翩翩，這都無關緊要。不要隻盯着自己，你要看看外面，找到一匹好馬，你的人生将會精(jīng)彩紛呈。
2.要想獲得人生的巨大成功，你必須找到一匹可(kě)以駕馭的好馬。
3.有(yǒu)些人永遠(yuǎn)長(cháng)不大，他(tā)們力争獲得外在的成功，總想以此來證明自己的聰明與能(néng)幹。利用(yòng)外在的成功，來安(ān)撫自己内心的不安(ān)全感，這是人類常有(yǒu)的一種心态。
4.人們本在應借助外力的時候，卻要自己做。但是隻靠自己是不可(kě)能(néng)獲得成功的，是其他(tā)人使得你成功。因此，你必須重點關注他(tā)人，而不是自己。
5.成功不是互相排斥的，你不必苦苦追尋一個又(yòu)一個目标，金錢、權力、地位、認可(kě)、幸福和友情常常結伴而來。
6.要正确看待各種事情。其實，如果你能(néng)把成功看做别人為(wèi)你所做的事，而不是你為(wèi)自己所做的事，你就不太可(kě)能(néng)陷入追逐成功的不安(ān)之中(zhōng)。

·如何實現成功？

1.你是否聰明機智、進取心強、風度翩翩，這都無關緊要。不要隻盯着自己，你要看看外面，找到一匹好馬，你的人生将會精(jīng)彩紛呈。
2.要想獲得人生的巨大成功，你必須找到一匹可(kě)以駕馭的好馬。
3.有(yǒu)些人永遠(yuǎn)長(cháng)不大，他(tā)們力争獲得外在的成功，總想以此來證明自己的聰明與能(néng)幹。利用(yòng)外在的成功，來安(ān)撫自己内心的不安(ān)全感，這是人類常有(yǒu)的一種心态。
4.人們本在應借助外力的時候，卻要自己做。但是隻靠自己是不可(kě)能(néng)獲得成功的，是其他(tā)人使得你成功。因此，你必須重點關注他(tā)人，而不是自己。
5.成功不是互相排斥的，你不必苦苦追尋一個又(yòu)一個目标，金錢、權力、地位、認可(kě)、幸福和友情常常結伴而來。
6.要正确看待各種事情。其實，如果你能(néng)把成功看做别人為(wèi)你所做的事，而不是你為(wèi)自己所做的事，你就不太可(kě)能(néng)陷入追逐成功的不安(ān)之中(zhōng)。
23.當你逃避現實時，可(kě)能(néng)也将機會擋在了身後。
無論現實是好是壞，都要積極面對，問問自己：這件可(kě)怕的事情已經發生在我身上了，我該做些什麽，才能(néng)把它變成我和其他(tā)人生活中(zhōng)的一種積極力量呢(ne)？
24.一個獨行俠，也能(néng)成就不少事情，但是在成功的階梯上，他(tā)們往往不會爬得很(hěn)高。
25.你認識一個人的時間越長(cháng)，你們做朋友的時間越長(cháng)，你保持客觀的可(kě)能(néng)性就越小(xiǎo)。
26.無論你多(duō)麽聰明機智，你也不可(kě)能(néng)締造成功，你隻能(néng)尋找成功。而你曾經找到過成功這個事實并不一定就意味着你能(néng)再次找到它，在你停止審視外界的時候情況尤其如此。

·如何看待工(gōng)作(zuò)？

1.金錢不是衡量潛在工(gōng)作(zuò)的最佳标準。不要問你能(néng)為(wèi)企業做些什麽，要問企業能(néng)為(wèi)你做些什麽。
2.要注意商(shāng)業世界裏的那些垃圾企業。不管你多(duō)麽聰慧敏銳，把注壓在一個輸家身上是永遠(yuǎn)得不到回報的。
3.創造性人才必須學(xué)會如何聆聽觀衆的心聲，觀衆希望他(tā)們怎樣，他(tā)們就得去适應，而不是讓觀衆來适應你。
4.殘酷的現實是，對于成功來說，能(néng)力是最不重要的因素。企業并不是理(lǐ)性實體(tǐ)，不會為(wèi)個人的發展提供無盡的幫助。企業是那些試圖超過他(tā)們競争對手的各類人的組合。

5.（在大企業裏）把工(gōng)作(zuò)做好隻是第一步，你必須找到一種方法，讓别人知道你能(néng)夠把工(gōng)作(zuò)做得很(hěn)好。
6.企業的規模越大，缺乏合作(zuò)精(jīng)神的員工(gōng)，越有(yǒu)可(kě)能(néng)在遠(yuǎn)沒有(yǒu)到達高層之前就被清除出局。
7.永遠(yuǎn)不要害怕犯錯誤。從長(cháng)遠(yuǎn)來看，最為(wèi)重要的就是要把自己與一個具(jù)有(yǒu)重大影響力的創意聯系在一起。
8.識别一個好創意比想出一個好創意更容易名(míng)利雙收，勝率也更高。
9.當你向别人推銷你的創造力時，請記住，産(chǎn)品的外包裝(zhuāng)與産(chǎn)品一樣重要。有(yǒu)時比産(chǎn)品本身還重要。

·如何面對新(xīn)領域、新(xīn)行業、新(xīn)職業？

1.不管你的想法多(duō)麽有(yǒu)前途，如果你不願意把一生中(zhōng)的大部分(fēn)時間和資源用(yòng)在這個想法上，那麽其他(tā)人也不大可(kě)能(néng)這麽做。

2.失敗并不要緊，在漫長(cháng)的事業道路上要想取得成功，你所真正需要的不過是一匹能(néng)獲勝的賽馬，然後你隻需要重複同樣的事情即可(kě)。

3.如果你總是做自己一直在做的事情，那麽你就隻能(néng)得到你慣常所得到的東西。

4.實際上，我們認為(wèi)你應該在目前境況還算樂觀的時候就更換坐(zuò)騎。如果你這麽做，那麽你就處于主動而不是被動的地位。

5.當一個新(xīn)行業興起之時，大多(duō)數人都恐避之不及，因為(wèi)他(tā)們在這個新(xīn)行業裏毫無經驗。但是不要忘了，其他(tā)人也一樣。這就是為(wèi)什麽新(xīn)行業代表着黃金機遇。

6.人們死死抱住一匹步履蹒跚的坐(zuò)騎，不肯放手，其原因在于他(tā)們不能(néng)很(hěn)好地應對新(xīn)的嘗試中(zhōng)所包含的不确定性。一旦明白了這一點，就不難理(lǐ)解人們為(wèi)什麽會抱殘守缺、一事無成了。

7.更換坐(zuò)騎從來都不容易。栅欄另一邊的田地裏草(cǎo)會更綠？這一點誰也不能(néng)保證。但是如果你已經身陷困境，那你就别無選擇。查看四周，挑選一匹最具(jù)潛力的賽馬，然後握緊拳頭翻身上馬吧！

8.人生就是這樣。如果你傾聽并觀察，你會處于有(yǒu)利地位，并能(néng)發現一些顯而易見的事物(wù)；如果你一直喋喋不休，你看清事物(wù)的概率就大大降低。滔滔不絕的時候是很(hěn)難進行觀察的。

9.機會總是出現在新(xīn)領域中(zhōng)。是新(xīn)領域創造了機遇，而不是你。

10.對你來說，問題是：将來什麽是新(xīn)領域？這個問題才是你需要扪心自問的，而不是“我想幹什麽”“我是什麽樣的人”“我是誰”以及“我是幹什麽的”這樣的問題。

二、商(shāng)業22條定律

定律1:領先定律
成為(wèi)第一勝過做得更好。在潛在顧客心智中(zhōng)先入為(wèi)主，要比讓顧客相信你的産(chǎn)品優于該領域的首創品牌容易得多(duō)。

定律2:品類定律
如果你不能(néng)第一個進入某個品類，那麽就創造一個品類使自己成為(wèi)第一。

定律3:心智定律
市場營銷，是一場争奪認知而不是産(chǎn)品的戰争，在進入市場之前應該率先進入心智。

定律4:認知定律
市場營銷領域并不存在客觀現實性，也不存在事實，更不存在最好的産(chǎn)品。存在的隻是顧客或潛在顧客心智中(zhōng)的認知。隻有(yǒu)這種認知才是事實，其他(tā)的都是幻覺。

定律5:聚焦定律
市場營銷的要點就是要聚焦。收縮經營範圍将使你強大，追逐所有(yǒu)目标将使你一事無成。

定律6:專有(yǒu)定律
當你的競争對手，已經在潛在顧客心智中(zhōng)擁有(yǒu)一個代名(míng)詞或定位時，你若再想擁有(yǒu)同一個代名(míng)詞，将是徒勞無益的。

定律7:階梯定律
産(chǎn)品都非生來平等。潛在顧客在做購(gòu)買決策時總會對各品牌進行排序。對于每一個品類，顧客的心智中(zhōng)都會形成一個有(yǒu)選購(gòu)順序的階梯，每個品牌占有(yǒu)一層階梯。

定律8:二元定律
從總體(tǐ)和長(cháng)遠(yuǎn)的角度來看，你會發現市場往往演化成兩個大品牌競争的局面—通常一個是值得信賴的老品牌，另一個則是後起之秀。

定律9:對立定律
若想成為(wèi)市場第二，那麽你的戰略應由第一決定。強勢之中(zhōng)隐藏着弱勢。對于任何強大的領先公(gōng)司，居于第二位的公(gōng)司都有(yǒu)機會将其攻破，變其優勢為(wèi)劣勢。

定律10:分(fēn)化定律
每一個品類總是始于某一個單一的品類，但在一段時間之後，這個品類開始分(fēn)化成幾個小(xiǎo)品類。

定律11:長(cháng)效定律
短期内，促銷能(néng)增加公(gōng)司的銷售額；但從長(cháng)期來看，促銷隻會減少公(gōng)司的銷售額，因為(wèi)它教會顧客不要在“正常”價格時買東西。

定律12:延伸定律
多(duō)便是少。産(chǎn)品越多(duō)，市場越大，陣線(xiàn)越長(cháng)，賺的錢反而越少。

定律13:犧牲定律
好像存在一種宗教式信仰似的：更大的網可(kě)以捕捉更多(duō)的顧客。但事實證明，恰恰相反。

定律14:特性定律
市場營銷是認知的競争。你要想成功，就必須有(yǒu)自己獨特的認知或特性，并以此為(wèi)中(zhōng)心展開營銷。如果沒有(yǒu)任何特性，那麽你最好有(yǒu)低的價格。

定律15:坦誠定律
使自己的産(chǎn)品深入人心最有(yǒu)效的方法，是首先承認自己的不足，之後再将其轉變為(wèi)優勢。

定律16:唯一定律
在大多(duō)數情況下，你的競争者隻有(yǒu)一個容易攻破的薄弱環節，正是這個環節，應該成為(wèi)你全力攻擊的焦點。

定律17:莫測定律
應對不可(kě)預見的未來情況的方法之一，便是建立具(jù)有(yǒu)極大靈活性的企業組織。當你所經營品類的市場發生根本性變化時，你若想長(cháng)久地生存下去，就必須做出變革，并且能(néng)夠快速地進行變革。

定律18:成功定律
成功往往會導緻貿然延伸産(chǎn)品線(xiàn)。當一個品牌獲得成功後，公(gōng)司會認為(wèi)名(míng)稱好是該品牌成功的根本原因，所以它們便急切地給其他(tā)産(chǎn)品也都冠以同樣的名(míng)稱。

定律19:失敗定律
面對錯誤的現實但又(yòu)對其無所作(zuò)為(wèi)是一件很(hěn)糟糕的事，這并不利于你的事業。更佳的戰略是盡早發現錯誤并及時采取措施以停止損失。

定律20:炒作(zuò)定律
炒作(zuò)就是炒作(zuò)。真正的革命并不是正午的吹号遊行，也不會出現在晚間6點的新(xīn)聞報道中(zhōng)。真正的革命會在午夜悄無聲息地到來。

定律21:趨勢定律
如果你面對一個正在迅速崛起的行業，具(jù)有(yǒu)時尚的一切特征，那麽你最好能(néng)夠淡化時尚。通過淡化時尚，你就能(néng)使之流行的時間延長(cháng)，從而使它更像是一種趨勢。

定律22:資源定律
市場營銷是一場争奪顧客認知的遊戲。你需要資金使自己的想法進入潛在顧客的心中(zhōng)，一旦進入，你也還需要資金使自己的想法繼續留在顧客的心中(zhōng)。