Ries:
Positioning Pioneers
艾·裏斯，定位理(lǐ)論的創始人，被譽為(wèi)“定位之父”。一生不斷完善定位理(lǐ)論體(tǐ)系，一共出版了《定位》、《商(shāng)戰》、《聚焦》、《品牌的起源》、《21世紀的定位》等11本定位系列書籍，系列書籍已被翻譯成47種語言，在全球銷量累計超過1000萬冊。他(tā)曾入選美國(guó)營銷協會評選的“營銷名(míng)人堂”，與彼得·德(dé)魯克、巴菲特、傑克·韋爾奇、喬布斯等人同名(míng)，被美國(guó)權威媒體(tǐ)評選為(wèi)“全球十大商(shāng)業大師”。
生平
艾·裏斯先生高中(zhōng)畢業後服役于美國(guó)海軍，曾被派駐朝鮮戰場。
1950年自德(dé)堡大學(xué)畢業後進入通用(yòng)電(diàn)氣集團廣告部工(gōng)作(zuò)。
1955年，他(tā)離開通用(yòng)電(diàn)氣，加盟Needham Louis & Brorby廣告公(gōng)司，負責标緻汽車(chē)和赫茲租賃的品牌推廣。
1961年他(tā)加盟Marsteller公(gōng)司，負責威爾考斯特的品牌推廣。
1963年，他(tā)在紐約成立了自己的公(gōng)司，在客戶服務(wù)中(zhōng)，定位理(lǐ)論雛形初步形成。
1972年，裏斯先生和傑克·特勞特 (時任裏斯公(gōng)司客戶主管) 在《廣告時代》雜志(zhì)上發表拉《定位新(xīn)紀元》一文(wén)，令“定位”一詞開始進入人們的視野。
1985、1988、1990年和1993年，裏斯和特勞特先後推出《營銷戰》、《營銷革命》、《賽馬》和《22條商(shāng)規》等營銷名(míng)著，無不引起全球轟動。其中(zhōng)《定位》和《營銷戰》被譯成17種文(wén)字出版，而《22條商(shāng)規》則成為(wèi)各國(guó)商(shāng)務(wù)類圖書的暢銷書。
1994年，裏斯先生和他(tā)的夥伴、女兒勞拉·裏斯在紐約建立了裏斯(Ries & Rles)公(gōng)司。
1999年，艾·裏斯被《公(gōng)共關系周刊》雜志(zhì)評為(wèi)20世紀100個最有(yǒu)影響力的公(gōng)衆人物(wù)之一。
2001年，美國(guó)營銷學(xué)會評選有(yǒu)史以來對美國(guó)營銷影響最大的觀念，結果不是勞斯·瑞夫斯的USP、大衛·奧格威的品牌形象，也不是菲利普·科(kē)特勒所架構的營銷管理(lǐ)及消費者“讓渡”價值理(lǐ)論，不是邁克爾·波特的競争價值鏈理(lǐ)論，而是“定位”理(lǐ)論。2004年裏斯先生和勞拉女土在總結了60餘年全球品牌咨詢經驗的基礎上，将達爾文(wén)的《物(wù)種起源》思想入品牌戰略咨詢行業，推出了《品牌的起源)書。《品牌的起源》探讨了“分(fēn)化”理(lǐ)論，指出分(fēn)化是創新(xīn)品牌的最好方法;在今天的市場上，通過分(fēn)化創建一個新(xīn)品類才是打造強大品牌的真正出裏斯先生長(cháng)期擔任美國(guó)市場營銷協會會長(cháng)和紐約廣告俱樂部主席，他(tā)同時還是安(ān)迪獎俱樂部主席。
2007年，艾·裏斯被權威媒體(tǐ)評為(wèi)“全球十大頂尖商(shāng)業大師”，一同入選的包括管理(lǐ)學(xué)之父彼得·德(dé)魯克、股神巴菲特、GE前CEO傑克·韋爾奇、蘋果前CEO喬布斯等人。
2009年《财富》雜志(zhì)評選“有(yǒu)史以來百本最佳商(shāng)業圖書”，著《定位》排名(míng)第一。
2016年4月28日，艾·裏斯因其對定位理(lǐ)論原創性、核心性的貢獻，獲得了有(yǒu)營銷界諾貝爾獎之稱的目前全球營銷界最高榮譽一一作(zuò)為(wèi)定位代表入選2016年“營銷名(míng)人堂”。美國(guó)市場營銷協會(AMA)稱贊他(tā)所開的定位理(lǐ)論早已在全球企業界産(chǎn)生了廣泛而深遠(yuǎn)的影響。
2022年10月7日，艾·裏斯在美國(guó)亞特蘭大家中(zhōng)辭世，享年95歲。
訃告文(wén)章
大師遠(yuǎn)去，心智永恒 —— 深切哀悼戰略定位大師、定位之父艾·裏斯先生
全球最具(jù)影響力的戰略定位大師、定位之父、《定位》第一作(zuò)者、裏斯戰略定位咨詢創始人艾·裏斯（Al Ries）先生于當地時間2022年10月7日在美國(guó)亞特蘭大家中(zhōng)辭世，享年95歲。
艾·裏斯先生一生充滿傳奇，被美國(guó)商(shāng)業界稱為(wèi)傳奇大師，他(tā)出生并成長(cháng)于典型的知識分(fēn)子家庭，高中(zhōng)畢業即參加美國(guó)海軍，在親曆二戰之後回到美國(guó)。回國(guó)後，他(tā)就讀于美國(guó)頂尖文(wén)理(lǐ)學(xué)院迪堡大學(xué)的數學(xué)專業，畢業之後工(gōng)作(zuò)于當時全球最大的企業通用(yòng)電(diàn)氣的營銷部門。
在通用(yòng)電(diàn)氣的經曆，使他(tā)對營銷和戰略産(chǎn)生了濃厚的興趣，開始尋找并探索其背後的意義和真谛，并最終為(wèi)之付出終生的努力。1963年，艾·裏斯先生在紐約成立了裏斯咨詢，以“心智是商(shāng)業競争的終極戰場”的理(lǐ)念服務(wù)客戶，提出了ROCK概念，即定位理(lǐ)論的雛形，經過數年的發展與完善，艾·裏斯先生與其合夥人傑克·特勞特先生于1972年正式推出了定位理(lǐ)論（Positioning Theory）。
定位理(lǐ)論開啓了人類商(shāng)業史一個全新(xīn)的時代。在定位理(lǐ)論問世之前，幾乎所有(yǒu)的企業戰略都基于“事實”而産(chǎn)生，而定位理(lǐ)論指出”認知就是事實“。定位理(lǐ)論的誕生為(wèi)身處信息爆炸時代，陷于迷茫的企業提供了清晰的戰略指引，同時，也為(wèi)心智時代的競争提供了全新(xīn)的革命性思想。
在艾·裏斯先生的帶領下，裏斯咨詢為(wèi)蘋果、IBM、寶潔、蓮花(huā)軟件、西南航空、棒約翰、茶葉共和國(guó)、三星等大量全球500強企業提供戰略定位咨詢，取得了巨大的成功。同時為(wèi)茅台集團、長(cháng)城汽車(chē)、王老吉、老闆電(diàn)器、君樂寶、今麥郎等中(zhōng)國(guó)企業提供戰略咨詢，創造了一個又(yòu)一個商(shāng)業奇迹。
艾·裏斯先生先後代表定位理(lǐ)論與巴菲特、喬布斯、德(dé)魯克等一起入選權威媒體(tǐ)評選的“全球十大商(shāng)業大師”，并入選美國(guó)市場營銷協會（AMA）評選的“營銷名(míng)人堂”。美國(guó)營銷協會稱贊他(tā)所開創的定位理(lǐ)論在全球企業界産(chǎn)生了廣泛而深遠(yuǎn)的影響。
艾·裏斯先生将其畢生對商(shāng)業戰略、品牌、營銷的思考濃縮為(wèi)書，為(wèi)全球企業貢獻了一本又(yòu)一本的享譽世界的商(shāng)業經典：包括《定位》、《商(shāng)戰》《聚焦》《品牌的起源》《22條商(shāng)規》《21世紀的定位》等12本著作(zuò)。目前，這些著作(zuò)被翻譯成47種語言，在全球銷量累計超過1000萬冊，成為(wèi)越來越多(duō)的企業家和管理(lǐ)人員的必讀書目，定位理(lǐ)論由此也成為(wèi)對全球企業影響最大的戰略和營銷 觀念。
艾·裏斯先生可(kě)謂用(yòng)一生的時間見證了美國(guó)企業和美國(guó)品牌的崛起，同時，他(tā)也預見了中(zhōng)國(guó)和中(zhōng)國(guó)品牌的未來。他(tā)認為(wèi)中(zhōng)國(guó)已經成為(wèi)了世界的焦點，一舉一動和一言一行都會出現在全球媒體(tǐ)的頭版頭條中(zhōng)，而品牌則是中(zhōng)國(guó)經濟轉型的關鍵所在。他(tā)對中(zhōng)國(guó)企業和中(zhōng)國(guó)品牌充滿信心，認為(wèi)中(zhōng)國(guó)的潛力之巨大難以想象，中(zhōng)國(guó)品牌未來可(kě)期。而定位理(lǐ)論可(kě)以中(zhōng)國(guó)品牌建立，乃至中(zhōng)國(guó)經濟轉型的過程中(zhōng)貢獻巨大價值。
由于艾·裏斯先生對中(zhōng)國(guó)國(guó)家以及企業品牌巨大潛力的信心，從2007年起，裏斯咨詢開始建立中(zhōng)國(guó)團隊，幫助中(zhōng)國(guó)企業打造中(zhōng)國(guó)品牌。艾·裏斯先生熱愛中(zhōng)國(guó)，熱衷于研究中(zhōng)國(guó)的傳統哲學(xué)，他(tā)認為(wèi)定位理(lǐ)念與中(zhōng)國(guó)傳統文(wén)化有(yǒu)着衆多(duō)共通之處，因此他(tā)在書中(zhōng)也非常喜歡引用(yòng)中(zhōng)國(guó)著名(míng)思想家孔子和老子的名(míng)言。他(tā)生前在全球各地的演講中(zhōng)最常提到這句話：“自伐者無功，自矜者不長(cháng)。”
與1972年定位理(lǐ)論剛剛問世的時候相比，如今的世界正在發生快速而深刻的變化，正是由于艾·裏斯先生畢其一生的時間和精(jīng)力緻力于推動理(lǐ)論的發展與傳承，使它能(néng)夠與時俱進，不斷向前發展，并由專業團隊在全球各地進行理(lǐ)論傳播與實踐指導。從而使定位理(lǐ)論成為(wèi)全球商(shāng)業經典中(zhōng)的長(cháng)青樹，擁有(yǒu)超乎尋常的生命力。
在生活中(zhōng)，艾·裏斯先生是一位十足的紳士；在工(gōng)作(zuò)中(zhōng)，艾·裏斯先生是一位偉大的智者，在其九十多(duō)年的生命中(zhōng)，他(tā)從未停止思考，始終以敏銳而獨特的視角觀察商(shāng)業世界，并在商(shāng)界前沿不斷探索與實踐。
大師遠(yuǎn)去，心智永恒。今天，定位理(lǐ)論所指出的“心智是商(shāng)業競争的終極戰場”已經成為(wèi)企業界的共識。如何占據潛在顧客心智，已經成為(wèi)追求卓越的企業永恒的戰略課題。在緬懷艾·裏斯先生的同時，裏斯咨詢團隊将秉承艾·裏斯先生的遺願，在裏斯全球主席勞拉·裏斯和全球CEO張雲的領導下，繼續為(wèi)定位理(lǐ)論的傳播、實踐和發展而奮鬥。
為(wèi)了紀念和緬懷艾·裏斯先生，我們決定将以艾·裏斯為(wèi)名(míng)，設立“艾·裏斯全球戰略定位獎”，旨在鼓勵在定位理(lǐ)論的實踐和推廣過程中(zhōng)，做出卓越貢獻的企業與企業家，裏斯咨詢願意與他(tā)們一起共同推動商(shāng)業的持續發展。
道阻且長(cháng)，行則将至；行而不辍，未來可(kě)期。
裏斯戰略定位咨詢
2022年10月12日
曆史照片
1960
1960年代，艾·裏斯提出定位理(lǐ)論的雛形ROCK，即人們不會産(chǎn)生質(zhì)疑的某個想法
1963
1963年，艾·裏斯先生在紐約成立裏斯公(gōng)司
1972
1972年，裏斯先生和傑克·特勞特（時任裏斯公(gōng)司客戶主管）在《廣告時代》雜志(zhì)上發表拉《定位新(xīn)紀元》一文(wén)，令“定位”一詞開始進入人們的視野
1975
1975年，艾·裏斯在都柏林發表定位演講
1981
1981年，艾·裏斯與傑克·特勞特合作(zuò)出版了《定位：争奪用(yòng)戶心智的戰争》一書，随即成為(wèi)廣告學(xué)界經久不衰的暢銷書和營銷行業的“工(gōng)業标準”
1994
1994年，裏斯先生的合夥人、女兒勞拉·裏斯在紐約正式加入裏斯公(gōng)司，後兩人共同合作(zuò)推出多(duō)本暢銷書籍
2007
2007年，艾·裏斯被權威媒體(tǐ)評為(wèi)“全球十大頂尖商(shāng)業大師”，一同入選的包括管理(lǐ)學(xué)之父彼得·德(dé)魯克、股神巴菲特、GE前CEO傑克·韋爾奇、蘋果前CEO喬布斯等人
2009
2009年，艾·裏斯與勞拉·裏斯出席第二屆中(zhōng)國(guó)定位峰會（上海）
2013
2013年，艾·裏斯在土耳其出席峰會并發表演講
2014
2014年9月，艾·裏斯出席在日本東京舉辦(bàn)的世界營銷峰會并接受日本經濟新(xīn)聞專訪
2016
2016年，艾·裏斯在美國(guó)總部為(wèi)客戶講解定位理(lǐ)論
2016
2016年4月28日，艾·裏斯因其對定位理(lǐ)論原創性、核心性的貢獻，獲得了有(yǒu)營銷界諾貝爾獎之稱的目前全球營銷界最高榮譽——作(zuò)為(wèi)定位代表入選2016年“營銷名(míng)人堂”
2017
2017年，艾·裏斯先生度過他(tā)的91歲生日
2018
2018年11月，92歲高齡的艾·裏斯先生與勞拉·裏斯及其全球CEO張雲合作(zuò)推出《21世紀的定位》一書，在中(zhōng)國(guó)北京進行全球首發演講
2020
2020年，艾·裏斯先生與家人一起度過聖誕節
2021
2021年，為(wèi)中(zhōng)國(guó)企業家錄制寄語視頻
影像資料
緻我一生中(zhōng)最重要的人
生前在中(zhōng)國(guó)最後一次接受媒體(tǐ)采訪
給中(zhōng)國(guó)企業家打造全球品牌的建議
企業家、專家學(xué)者追憶
裏卡多(duō)·意利
illy意利集團（全球最大的高端咖啡品牌）Polo del Gusto主席
親愛的艾：
正如我告訴你的，我學(xué)的是法律，但我對成為(wèi)一名(míng)企業家非常感興趣。我從2006年開始拜讀你的著作(zuò)，它們深刻地改變了我對營銷的看法。
你給了我動力，幫助我改變了我的人生道路，并找到了我的目标。我開始變得更有(yǒu)激情，并以截然不同的方式看待品牌建設。我開始真正地樂在其中(zhōng)。
12年後，我有(yǒu)幸與你共事，你和勞拉為(wèi)我們的品牌做了非常傑出的貢獻：提出了我們的廣告語——野獸的盛宴（Fiesta para la Bestia）和商(shāng)标——一頭吃着大漢堡的雄獅：一句絕妙的口号和一個絕妙的視覺錘。
艾，我把你視作(zuò)朋友：我們始終保持着聯系。你給了我極有(yǒu)價值的建議。你鞭策我努力工(gōng)作(zuò)，勇敢前行。在我害怕和自我懷疑的時候，你給了我信心。
我非常幸運，因為(wèi)我一直有(yǒu)你，可(kě)以與你交談。我不會忘記你為(wèi)了幫助我而付出的時間。我肯定會懷念我們的對話。
明年，我将迎來個人和職業上最大的挑戰：我們在美國(guó)的第一家門店(diàn)要開業了。我既緊張又(yòu)興奮。這第一家店(diàn)和我們在德(dé)克薩斯州聖安(ān)東尼奧賣出的第一個漢堡将獻給你。我們将為(wèi)你歡呼。
斯人已逝，但你給我們留下了優秀的勞拉，她從你那裏學(xué)到了很(hěn)多(duō)東西。她将傳承你的遺産(chǎn)，并繼續發揚光大。
還有(yǒu)一件事，我的朋友。你教會了我非常寶貴的人生一課：
專注。不僅是專注于你的品牌和公(gōng)司，而且隻專注于重要的事情：你的朋友、家人、你的熱情、你的夢想......
艾，感謝(xiè)你所做的一切......
我不道别，但我們很(hěn)快就會相見......
祝好，你的朋友
- Cuarto de Kilo創始人 阿爾瓦羅·阿吉拉爾
- 哈森農産(chǎn)品公(gōng)司創始人兼董事長(cháng) R. G.錢德(dé)拉莫根
- 今麥郎集團董事長(cháng) 範現國(guó)
- 百洋醫(yī)藥董事長(cháng) 付鋼
- FELLERS & CheetahWrap.com創始人 弗蘭克·費勒斯
- 前雅詩蘭黛副總裁、前聯合利華全球消費者理(lǐ)解副總裁 約翰内斯·哈特曼
- illy意利集團（全球最大的高端咖啡品牌）Polo del Gusto主席 裏卡多(duō)·意利
- 香飄飄董事長(cháng) 蔣建琪
- 分(fēn)衆傳媒董事局主席 江南春
- 海馬集團董事長(cháng) 景柱
- 三星電(diàn)子美國(guó)公(gōng)司 移動業務(wù)戰略副總裁 Paul Kim
- 虎邦辣醬董事長(cháng) 陸文(wén)金
- 喬治亞太平洋公(gōng)司（美國(guó)第一的紙業品牌） 前銷售與營銷總監 Patrick Lynch
- 凱洛格管理(lǐ)學(xué)院 市場營銷學(xué)榮譽教授 菲利普·科(kē)特勒
- 傑克縫紉機董事長(cháng) 阮積祥
- 大角鹿董事長(cháng) 南順芝
- 茶葉共和國(guó)（美國(guó)領先的茶葉品牌）CEO Ron Rubin
- 棒約翰創始人 約翰·施納特
- ACT!和SalesLogix創始人 帕特·蘇利文(wén)
- 汽車(chē)女王，小(xiǎo)鵬汽車(chē)總裁 王鳳英
- 王小(xiǎo)鹵創始人 王雄
- 長(cháng)城汽車(chē)董事長(cháng) 魏建軍
- 君樂寶董事長(cháng) 魏立華
- 三隻松鼠創始人 章燎原
緻敬經典｜艾·裏斯：定位基本法
全球最具(jù)影響力的定位之父、《定位》第一作(zuò)者、裏斯戰略定位咨詢創始人艾·裏斯（Al Ries）先生于當地時間2022年10月7日在美國(guó)亞特蘭大家中(zhōng)辭世，享年95歲。艾·裏斯先生出生并成長(cháng)于美國(guó)知識分(fēn)子家庭，高中(zhōng)畢業即參加美國(guó)海軍，親曆二戰。他(tā)就讀于美國(guó)頂尖文(wén)理(lǐ)學(xué)院迪堡大學(xué)的數學(xué)專業，畢業後加入通用(yòng)電(diàn)氣的營銷部門。1963年在紐約成立了裏斯咨詢，以“心智是商(shāng)業競争的終極戰場”之理(lǐ)念服務(wù)客戶，并與其合夥人傑克·特勞特于1972年正式推出了定位理(lǐ)論（Positioning Theory）。定位理(lǐ)論指出“認知就是事實”。定位理(lǐ)論誕生于全球進入信息爆炸時代的初始期，為(wèi)企業提供了清晰的戰略指引，也為(wèi)心智時代的競争提供了全新(xīn)的革命性思想。在艾·裏斯先生的帶領下，裏斯咨詢為(wèi)蘋果、IBM、寶潔、蓮花(huā)軟件、西南航空、棒約翰、茶葉共和國(guó)、三星等多(duō)家全球500強企業提供戰略定位咨詢，均取得巨大成功。裏斯先生先後代表定位理(lǐ)論入選權威媒體(tǐ)評選的“全球十大商(shāng)業大師”，與美國(guó)市場營銷協會（AMA）評選的“營銷名(míng)人堂”。他(tā)為(wèi)全球企業貢獻了12本商(shāng)業著作(zuò)，包括《定位》、《商(shāng)戰》、《聚焦》、《品牌的起源》、《22條商(shāng)規》、《21世紀的定位》等。從2007年起，裏斯咨詢開始建立中(zhōng)國(guó)團隊，幫助中(zhōng)國(guó)企業打造中(zhōng)國(guó)品牌。裏斯中(zhōng)國(guó)為(wèi)茅台集團、長(cháng)城汽車(chē)、王老吉、老闆電(diàn)器、君樂寶、今麥郎等企業提供戰略咨詢，不斷創造商(shāng)業奇迹；借助中(zhōng)國(guó)快速發展的消費、技(jì )術與創新(xīn)環境，提出了“品類創新(xīn)”的理(lǐ)念和方法。裏斯先生稱之為(wèi)“終極的定位”。與1972年定位理(lǐ)論剛問世時相比，如今的世界正在發生快速而深刻的變化，而這也為(wèi)定位理(lǐ)論的應用(yòng)提供了更廣闊的空間。一方面，不斷進步的數字技(jì )術讓人們接收的信息量極為(wèi)豐富與繁雜，産(chǎn)品升級叠代速度加快，如何占據心智變得更為(wèi)重要，定位理(lǐ)論因而有(yǒu)了更深入的應用(yòng)需求。另一方面，不确定性已成為(wèi)如今數字化時代的特征，而定位理(lǐ)論能(néng)夠更有(yǒu)效地幫助企業将具(jù)有(yǒu)确定性的成功戰術，逐步上升至戰略層面，實現更高效的資源配置。在《營銷革命》一書中(zhōng)，裏斯先生率先提出了“自下而上的革命”之于競争的重要性。同時，裏斯先生畢其一生緻力于推動定位理(lǐ)論的發展與傳承，使它能(néng)夠與時俱進、并由專業團隊在全球各地進行傳播與實踐，從而使定位理(lǐ)論擁有(yǒu)超乎尋常的生命力。大師遠(yuǎn)去，心智永恒。今天，定位理(lǐ)論所指出的“心智是商(shāng)業競争的終極戰場”已經成為(wèi)企業界共識，并引導多(duō)位企業家們在各自領域成為(wèi)行業領導者。為(wèi)了紀念和緬懷裏斯先生，裏斯咨詢決定設立“艾·裏斯全球戰略定位獎”，以在定位理(lǐ)論的實踐和推廣過程中(zhōng)，與做出卓越貢獻的企業和企業家共同推動商(shāng)業的持續發展。2016年6月，HBR中(zhōng)文(wén)版曾獨家專訪了裏斯中(zhōng)國(guó)合夥人張雲，張雲是裏斯全球第五位合夥人，師從裏斯先生20年，長(cháng)期就定位理(lǐ)論的應用(yòng)與系統化與裏斯先生進行持續交流，并針對商(shāng)業新(xīn)浪潮與變革做深入探讨。就在一個月前，張雲還聆聽了裏斯先生從定位理(lǐ)論角度對新(xīn)能(néng)源産(chǎn)業的營銷戰略提出的獨特見解。在2016年的這次采訪中(zhōng)，張雲清晰地梳理(lǐ)出了定位理(lǐ)論過去50多(duō)年來在實際應用(yòng)中(zhōng)不斷演化的整體(tǐ)脈絡。讓我們重溫這篇文(wén)章的精(jīng)華内容，以紀念裏斯先生的定位理(lǐ)論對企業戰略制定與營銷發展的卓越貢獻。