全球最具(jù)影響力的定位之父、《定位》第一作(zuò)者、裏斯戰略定位咨詢創始人艾·裏斯（Al Ries）先生于當地時間2022年10月7日在美國(guó)亞特蘭大家中(zhōng)辭世，享年95歲。艾·裏斯先生出生并成長(cháng)于美國(guó)知識分(fēn)子家庭，高中(zhōng)畢業即參加美國(guó)海軍，親曆二戰。他(tā)就讀于美國(guó)頂尖文(wén)理(lǐ)學(xué)院迪堡大學(xué)的數學(xué)專業，畢業後加入通用(yòng)電(diàn)氣的營銷部門。1963年在紐約成立了裏斯咨詢，以“心智是商(shāng)業競争的終極戰場”之理(lǐ)念服務(wù)客戶，并與其合夥人傑克·特勞特于1972年正式推出了定位理(lǐ)論（Positioning Theory）。定位理(lǐ)論指出“認知就是事實”。定位理(lǐ)論誕生于全球進入信息爆炸時代的初始期，為(wèi)企業提供了清晰的戰略指引，也為(wèi)心智時代的競争提供了全新(xīn)的革命性思想。在艾·裏斯先生的帶領下，裏斯咨詢為(wèi)蘋果、IBM、寶潔、蓮花(huā)軟件、西南航空、棒約翰、茶葉共和國(guó)、三星等多(duō)家全球500強企業提供戰略定位咨詢，均取得巨大成功。裏斯先生先後代表定位理(lǐ)論入選權威媒體(tǐ)評選的“全球十大商(shāng)業大師”，與美國(guó)市場營銷協會（AMA）評選的“營銷名(míng)人堂”。他(tā)為(wèi)全球企業貢獻了12本商(shāng)業著作(zuò)，包括《定位》、《商(shāng)戰》、《聚焦》、《品牌的起源》、《22條商(shāng)規》、《21世紀的定位》等。從2007年起，裏斯咨詢開始建立中(zhōng)國(guó)團隊，幫助中(zhōng)國(guó)企業打造中(zhōng)國(guó)品牌。裏斯中(zhōng)國(guó)為(wèi)茅台集團、長(cháng)城汽車(chē)、王老吉、老闆電(diàn)器、君樂寶、今麥郎等企業提供戰略咨詢，不斷創造商(shāng)業奇迹；借助中(zhōng)國(guó)快速發展的消費、技(jì )術與創新(xīn)環境，提出了“品類創新(xīn)”的理(lǐ)念和方法。裏斯先生稱之為(wèi)“終極的定位”。與1972年定位理(lǐ)論剛問世時相比，如今的世界正在發生快速而深刻的變化，而這也為(wèi)定位理(lǐ)論的應用(yòng)提供了更廣闊的空間。一方面，不斷進步的數字技(jì )術讓人們接收的信息量極為(wèi)豐富與繁雜，産(chǎn)品升級叠代速度加快，如何占據心智變得更為(wèi)重要，定位理(lǐ)論因而有(yǒu)了更深入的應用(yòng)需求。另一方面，不确定性已成為(wèi)如今數字化時代的特征，而定位理(lǐ)論能(néng)夠更有(yǒu)效地幫助企業将具(jù)有(yǒu)确定性的成功戰術，逐步上升至戰略層面，實現更高效的資源配置。在《營銷革命》一書中(zhōng)，裏斯先生率先提出了“自下而上的革命”之于競争的重要性。同時，裏斯先生畢其一生緻力于推動定位理(lǐ)論的發展與傳承，使它能(néng)夠與時俱進、并由專業團隊在全球各地進行傳播與實踐，從而使定位理(lǐ)論擁有(yǒu)超乎尋常的生命力。大師遠(yuǎn)去，心智永恒。今天，定位理(lǐ)論所指出的“心智是商(shāng)業競争的終極戰場”已經成為(wèi)企業界共識，并引導多(duō)位企業家們在各自領域成為(wèi)行業領導者。為(wèi)了紀念和緬懷裏斯先生，裏斯咨詢決定設立“艾·裏斯全球戰略定位獎”，以在定位理(lǐ)論的實踐和推廣過程中(zhōng)，與做出卓越貢獻的企業和企業家共同推動商(shāng)業的持續發展。2016年6月，HBR中(zhōng)文(wén)版曾獨家專訪了裏斯中(zhōng)國(guó)合夥人張雲，張雲是裏斯全球第五位合夥人，師從裏斯先生20年，長(cháng)期就定位理(lǐ)論的應用(yòng)與系統化與裏斯先生進行持續交流，并針對商(shāng)業新(xīn)浪潮與變革做深入探讨。就在一個月前，張雲還聆聽了裏斯先生從定位理(lǐ)論角度對新(xīn)能(néng)源産(chǎn)業的營銷戰略提出的獨特見解。在2016年的這次采訪中(zhōng)，張雲清晰地梳理(lǐ)出了定位理(lǐ)論過去50多(duō)年來在實際應用(yòng)中(zhōng)不斷演化的整體(tǐ)脈絡。讓我們重溫這篇文(wén)章的精(jīng)華内容，以紀念裏斯先生的定位理(lǐ)論對企業戰略制定與營銷發展的卓越貢獻。